影響力の武器[第二版] (2007/09/14) 商品詳細を見る

今日は不覚にも昼寝してしまいました


今日はこれっす

この本・・分厚いんだよぉ

3.5センチ？４センチくらいはある


でもでもそれだけ立派な本でした笑


なんの本かというと

タイトルの真ん中にあるように

「なぜ人は動かされるのか」

をテーマに心理学者の有名なロバートさん(お笑いのじゃないよw)が書いたやつです



この本を読むと

いかに人が心理学的な法則にのっとってる(騙されてる？)かが分かります


これから仕事で営業をやってく友達とかにすごい読んでほしい


大きくわけて６個くらいの法則があるんだけど

その中からある事例を紹介させてもらいます



まずまず返報性のルールってのがあります



これは

人が誰かから物をもらったり援助されると

そのお返しとして物や援助をする(してしまう)てやつです



まぁまぁ

これはお歳暮だったりお香典だったり

世の中の常識なんですが


それがセールスでよく使われてるんです



例えば

アメリカの話で

初対面の２人が同じ部屋で待たされている時に

実験者がそのもう一人にコーラをおごったりするとします


でその後いきなり

「実は今チケットをどうしても売らなきゃいけなくてさぁ〜・・」

とかいってチケットを買ってくれるように頼んだりします


でその頼まれた相手はコーラをさっき買ってもらった(勝手に)ことが頭にあるので

チケットを買ってしまう


てゆーやつです


まぁ買わない人もいるだろうけど

コーラをもらった人のほうが、もらわなかった人より断然多くチケットを買ったそうです



こんな感じで宗教の勧誘から自動車のセールス、

ガスの節約に至るところまで


いろんな法則が使われているんです



それと色々な法則を組み合わせて使われることも多いみたいです



でも、この法則の根底には

人の善良な気持ちがあって、それを守ろうとする力が法則になってる気がします



それにしても・・この本もっと気軽に読めたら良いのになぁ